#22 | Réussir en 3 mois vs. Réussir en 3 ans (en freelance)
Les principes premiers à connaître pour accélérer votre développement.
Chaque semaine, je contre de nombreux freelances.
Au fil des années, j’ai remarqué qu’il existe 2 catégories :
Ceux qui “réussissent” en 3 mois.
Et ceux qui vont mettre 3 ans.
Il y a aussi ceux qui abandonnent trop tôt (je les compte dans la catégorie 2).
Bien sûr, c’est caricatural.
Mais en vérité…
Pas tant.
Attention : chacun va à son rythme, l’important est d’être aligné avec son business.
Mais je sais que beaucoup aimeraient aller plus vite.
Si c’est votre cas, cette édition centralise TOUS les principes 1ers à connaître pour accélérer votre développement.
En un minimum de mots.
Bonne lecture.
Réussir en 3 mois vs. Réussir en 3 ans
Sommaire :
L’état d’esprit.
Le service Value-Based.
La stratégie Go-To-Market.
Partie 1 : L’état d’esprit
J’observe 4 traits chez les freelances qui réussissent en 3 mois :
Trait #1 : L’urgence
Les freelances qui réussissent en 3 mois évoluent avec un sentiment d’urgence constante.
Ils capitalisent sur le momentum de chaque initiative pour éviter de rentrer dans un cercle infini de stagnation.
À l’inverse, les freelances qui réussissent en 3 ans prennent leur temps.
Trait #2 : L’ouverture au changement radical.
Ils ne sont pas amoureux de leurs idées.
Si un positionnement/contenu/offre ne fonctionne pas, ils sont prêts à tout changer.
Ils ne doutent pas de leur capacité à apprendre des compétences additionnelles pour y arrivent.
Trait #3 : L’identité business vs. l’identité métier
Les freelances qui réussissent en 3 ans ont tendance à définir leur identité par leur métier.
❌ Exemple : “Je suis designer, je fais du branding car c’est mon kiffe de designer.”
Les freelances qui réussissent en 3 mois définissent leur identité par leur business.
✔️ Exemple : “Je suis designer freelance, je me suis spécialisé sur l’optimisation des pages CRO et j’ai structuré mon business en faisant X, Y et Z.”
Conséquence : Les freelances qui réussissent en 3 mois sont capables de faire évoluer leur positionnement TRES vite, car il ne correspond pas à la manière dont ils se définissent (cf point précédent).
Trait #4 : L’unicité
Les freelances qui réussissent en 3 mois ne copient pas (à 100%).
Ils innovent.
Ils cherchent à être perçus différemment du reste du marché.
Ce qui permet de :
Identifier un positionnement novateur.
Créer un marché et en devenir le leader.
Performer en création de contenu (cf partie 3).
À l’inverse, les freelances qui réussissent en 3 ans vont chercher à copier/coller ce qui marche déjà pour les autres.
Problème : ils ne considèrent pas le “time-to-market” et le “founder-market-fit” (2 concepts de start-up qui s’appliquent au freelancing).
→ Ce n’est pas parce que ça a fonctionné pour les autres il y a 6 mois, que ça va fonctionner pour vous aujourd’hui.
Solution :
Comprendre POURQUOI quelque chose a fonctionné à un instant donné.
Identifier comment l’appliquer aujourd’hui en maximisant l’originalité.
Partie 2 : Le service value-based
En France, la fourchette haute de TJM affiché est de 800 à 1000€.
Au-delà, il n’y a que des profils avec des CV top 0.1% qui parviennent à facturer au TJM (ou à l’heure) .
Résultat : si on veut atteindre 150€+ de l’heure, il faut soit rejoindre le top 0.1%, soit arrêter de vendre en affichant son TJM.
***
Les freelances qui réussissent en 3 mois exécutent ces étapes :
Vendre au TJM pour découvrir le marché.
Analyser le temps requis pour chaque livrable.
Passer à des propositions commerciales au livrable, pas au TJM.
Ensuite, ils utilisent leur taux horaire comme metric interne de rentabilité.
Le taux horaire guide les futures propositions et offres.
***
Les 2 erreurs des freelances qui réussissent en 3 ans :
Créer des barrières mentales sur les estimations de temps.
Question : “Je ne sais pas combien de temps ça va me prendre ?”
Réponse : “Réfléchis : découpe les étapes, chiffre, prend 30% de marge de sécurité”.
Plafonner le taux horaire “acceptable.”
Remarque : “200€/h c’est beaucoup non ?”
Réponse : “Pourquoi ?”
Partie 3 : la stratégie Go-To-Market
Les freelances qui réussissent en 3 mois appliquent 1 de ces 3 stratégies Go-To-Market (lancement sur un marché) :
Stratégie #1 : Le CV + Réseau.
Les freelances qui utilisent cette stratégie ont :
Un CV impressionnant : 10+ années d’expérience, entreprises renommées…
Le carnet d’adresses qui correspond à leur CV.
Pour trouver des missions, ils vont :
Contacter les personnes qu’ils connaissent.
Prendre des cafés, faire des dejs.
Et finalement, le bouche-à-oreille fait son effet (ils trouvent des missions).
Problème : ça ne fonctionne que pour une minorité.
Stratégie #2 : Le commercial.
La 2ème stratégie possible est de :
Lancer des campagnes de prospection personnalisées.
Itérer jusqu’à trouver ce qui fonctionne.
Ne pas hésiter à faire du cold call.
Problèmes :
Il faut une offre qui se vend bien.
Il faut être bon en vente : les prospects à froid sont plus difficiles à signer.
Il ne faut pas avoir peur d’être démoralisé.
En réalité, si vous êtes prêts à appliquer cette stratégie, le plus efficace sera de vendre une prestation de commercial externalisé en freelance ;).
Stratégie #3 : Le contenu.
Dernière option pour trouver des clients : créer du contenu.
Les freelances qui réussissent en 3 mois craquent leur stratégie de contenu quasi instantanément.
Pourquoi est-ce qu’ils y arrivent aussi bien ?
Parce que c’est une conséquence de leur état d’esprit (cf partie 1).
Parce qu’ils comprennent les stratégies pertinentes pour les freelances.
Parce qu’ils le traitent comme un canal d’acquisition. Pas comme une activité artistique.
J’ai fait plusieurs contenus sur les stratégies de contenu pertinentes en freelance :
Je viens aussi de mettre à jour le Programme Hyperfreelance avec un nouveau module de 3 heures : Mettre en place un Content OS pour scaler son business de Freelance.
Les 28 premiers membres ont bénéficié de la mise à jour gratuitement (bonus : ils ont même eu une masterclasse et des corrections de posts pour l’occasion).
Je réouvre l’accès au programme dans quelques semaines. Les infos sur la stratégie de contenu resteront exclusives au programme.
Conclusion
Pour passer de la catégorie “3 ans” à la catégorie “3 mois”, il faut :
Identifier les points d’état d’esprit à surveiller/modifier.
Penser son offre en mode value-based.
Choisir la stratégie go-to-market la plus pertinente, et l’exécuter sans relâche.
Pour aller plus loin, tu peux :
Lire l’édition précédente de la newsletter : Lancer un 1er produit.
Écouter le Podcast Hyperfreelance (exemple : Facturer cher = Arnaque ?).
Découvrir le Programme Hyperfreelance (sur préinscription - le site est en chantier).
À très vite,
Rémi
Si ça t’a plu, tu peux laisser un 🖤 sous l’édition : c’est la metric que j’utilise pour identifier les contenus qui plaisent.
Tu as mis des mots sur les étapes que j’ai franchies sur les 6 premiers mois de mon activité en freelance pour passer de 0€ à 4K€ mensuel 🤌 CQFD.