#3 | Playbook : 10 000€ par mois en freelance (Partie 1)
Un plan simple et actionnable pour faire 10k par mois, partir vivre à Dubaï et vous la raconter sur LinkedIn.
Salut tout le monde.
Vous êtes désormais 418 sur cette newsletter. C’est 164 de plus que sur la dernière édition.
Ça suffit à me motiver à passer mon dimanche aprem sur l’écriture d’une nouvelle édition (corsée) : le playbook pour atteindre 10 000€ par mois de CA (HT) en freelance.
Avant de commencer, tu peux aussi :
Découvrir le Podcast Hyperfreelance (exemple : Masterclasse Prospection).
Découvrir mon programme d’accompagnement (sur pré-inscription) : Programme Hyperfreelance.
Playbook : 10 000€ de CA par mois en freelance
J’ai publié ce post la semaine dernière.
Vu le nombre d’impressions, ça vous a plu (même si vous n’avez pas liké, bande d’ingrats… j’avais jamais vu un ratio “vues vs. like” pareil).
Bon, c’est sympa de dire que tout le monde peut le faire… Mais ça ne sert à rien si je ne précise pas comment (sachant que ce type de posts m’amène 0 client, autant la fermer si ça n’aide personne).
Alors, pour en finir avec ce débat infini sur les 10k€/mois.
Une fois pour toutes et pour de bon.
J’ai décidé de produire un Playbook (Gratuit) pour les atteindre.
Vous testez. Et si vous ne les atteignez pas… Je ne peux plus rien pour vous. Sauf sortir une 2ème version, mais on verra plus tard.
Attention : le playbook sera publié en 3 parties, sur 3 semaines.
Vous retrouverez ici la 1ère partie.
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Premier épisode de mon podcast
Mais AVANT d’arriver au playbook, je vous demande d’aller mettre 5 étoiles sur le premier épisode de mon podcast (Spotify ou Apple Podcast).
Je raconte tout sur la création de mon collectif et le chemin parcouru vers les 45k€/mois de CA. Vous apprendrez pas mal de choses sur le modèle, combien ça rapporte (💸), et si c’est fait pour vous.
Vos écoutes et vos avis me motiveront à sortir un prochain épisode. Probablement en lien avec le playbook des 10k.
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Playbook : 10 000€ / mois en freelance (Partie 1/3).
10k€ de CA par mois, c’est vendre 15 jours à 670€ (ce qui revient à 95€ par heure).
La problématique est donc simple :
Il faut suffisamment de leads (dans cette édition).
Il faut savoir closer ses leads (à venir la semaine prochaine).
Il faut une offre “correcte” (à venir la semaine suivante).
On va traiter tout ça.
Introduction
Les amoureux des statistiques disent que 10k€/mois “c’est une exception”.
“Si on regarde la moyenne des auto entrepreneurs c’est une minorité…. blabla”.
Signé Jean-Claude (qui n’a jamais fait de freelance de sa vie).
Ce que Jean-Claude ne comprend pas, c’est que sur un marché fragmenté (comme la prestation de service), les statistiques générales n’ont aucun intérêt.
Le marché “global” n’a aucun sens : chaque micro-marché est différent.
Sur la prestation de services, il y a des marchés sur lesquels facturer moins de 1500€ par jour serait perçu comme non-professionnel. Et il y en a d’autres où au-dessus de 30€ de l’heure, c’est no-go.
Chaque freelance est en capacité de créer un “micro marché”.
Vous avez une expérience très spécifique.
Exemple (dans mon cas) : j’ai fait de la banque d’affaires et travaillé en Growth pour des start-up reconnues dans l’écosystème
Vous avez une personnalité.
Exemple (dans mon cas) : j’ai tendance à bien m’entendre avec les CEO qui aiment les gens structurés et capables de prioriser en fonction des enjeux business (pas centrés sur leur métier et qui oublient le reste).
Vous avez (ou devez avoir) une méthodologie différenciée.
Exemple (dans mon cas) : ma méthode SEO consiste à produire l’intégralité des contenus avec du potentiel business, le plus rapidement possible. Je fais des projections concrètes de CA et de conversions avant de produire les pages. (Alors que les agences et les consultants tradi aiment travailler sur des plans à 12 mois et dire que c’est impossible de prédire ce qu’il se passera).
Résultat : si vous travaillez sur ces 3 points (expérience, personnalité, méthodologie), vous serez positionnés sur un micro-marché unique.
Avantage : la sensibilité au prix est quasi-nulle (le client est prêt à payer plus cher que le prix du marché pour travailler avec VOUS).
NB : il y a un nombre infini de micro-marchés que vous pouvez cibler.
Conclusion :
Faire 10k€ de CA en freelance n’est pas une anomalie de marché.
Au contraire, c’est l’alignement parfait entre un freelance et son micro-marché.
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Une fois qu’on a dit ça, voyons comment passer à la pratique.
Partie 1 : Générer des leads
Si vous n’avez pas assez de leads, vous ne trouverez pas votre micro-marché.
Vous accepterez toutes les missions.
Vous ne serez jamais différencié.
Vous stagnerez à 2-4k/mois.
Votre priorité numéro 1 est donc de trouver un système pour générer suffisamment de leads (10 par mois, c’est un bon début).
Il y a 4 manières de générer des leads en freelance (par ordre de priorité) :
LinkedIn : les prospects vous contactent car ils ont apprécié votre contenu et veulent travailler avec vous.
Avantages :
Le cycle de vente est court
La négociation est faible
Vous avez juste besoin de ne pas être mauvais en vente
Inconvénients :
Il faut publier régulièrement
Ça ne marchera pas si vous parlez de sujets qui n’intéressent pas vos clients
Le bouche à oreille : les prospects vous contactent suite à une recommandation.
Avantage :
Le cycle de vente est court
Vous n’êtes peut-être même pas mis en concurrence.
Inconvénients :
En fonction de la qualité de la recommandation, il va falloir être plus ou bon en vente
Les plateformes (Malt, Collective.work) : les prospects vous contactent car vous êtes dans le top 5 des profils qu’ils ont identifié pour leur besoin.
Avantages :
Le cycle de vente est assez court (si le prospect est qualifié)
C’est un effort payant sur la durée
Inconvénients :
Vous êtes mis en concurrence
Il faut être bon en vente
Les leads ne sont pas toujours très qualitatifs (il faut filtrer)
La prospection : vous contactez des prospects potentiels.
Avantages :
Vous touchez les clients que vous souhaitez
Vous pouvez le faire dès que vous avez du temps libre
Inconvénients :
Il faut une approche ciblée
Vous devez prouver à votre prospect qu’il a un problème
Vous devez être très bon en closing
Si vous arrêtez de prospecter, vous n’avez plus de leads
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1- Comment générer des leads sur LinkedIn ?
Ca mériterait un guide complet (ça viendra peut-être), mais on va commencer par faire simple.
Voici les 7 erreurs à éviter (que je remarque le plus), et ce que vous devez faire à la place :
Erreur 1 : Publier du contenu à destination des freelances
Les clients n’en ont rien à faire de votre CA
Les clients n’en ont rien à faire des coulisses du freelancing
Les clients n’en ont rien à faire de votre discours de motivation (sauf si vous êtes ghostwriter LinkedIn)
Erreur 2 : Penser que viralité = prospects
Mes posts viraux ne sont pas ceux qui ont rapporté des prospects
Exception : posts techniques qui ont eu une certaine viralité (sur ces posts, j’écris comme je parle et je raconte un problème que j’ai résolu. Voir l’erreur numéro 5)
Erreur 3 : Expliquer les bases de votre métier
Si vous partagez des conseils généraux sans crédibilité, personne ne vous écoutera.
Les conseils généraux sont réservés aux influenceurs. Ils ont déjà partagé du contenu plus précis. Ils ont gagné le droit de devenir généraux pour attirer plus de monde.
Erreur 4 : Donner trop d’importance à l’accroche de votre post
L’accroche ne compte que si vous voulez faire un post viral
Les accroches forcées nuisent à votre crédibilité
Erreur 5 : Dire “vous” au lieu de “je”
Parlez à la première personne : ne donnez pas de conseils, dites ce que vous avez fait et qui a fonctionné
Racontez des faits : qu’est-ce que vous avez fait pour vos clients ? Quel était le problème ? Quels sont les résultats ?
Erreur 6 : Penser “1 post LinkedIn = 30min max”
Un post écrit en 30min, c’est souvent nul
Si vous voulez vous comparer : je passe 45min à 1h30 sur mes posts
Erreur 7 : Arrêter parce que ça ne marche pas
Si vous prenez 1h, 1j sur 2 pour écrire un post technique, vous générerez forcément des leads. 3h par semaine pour générer des leads qualifiés, c’est l’activité la plus rentable que vous puissiez faire.
N’arrêtez pas LinkedIn tant que vous n’avez pas travaillé suffisamment pour vous donner une chance de réussite.
En résumé : produisez du contenu utile pour vos prospects (et donc, pour générer des leads) :
Racontez les problèmes que vous observez chez vos clients, et comment vous les résolvez (pour quels résultats)
Racontez tout ça de manière générique (méthodologie) et de manière spécifique (cas client avec des frais chiffres)
Publiez 3 fois par semaine en prenant le temps de faire des posts techniques et utiles (discipline)
Exemples de posts qui ont fonctionné pour moi (plusieurs leads à l’issue de la publication) :
(Vous pouvez les retrouvez via mon profil si vous voulez vous inspirer.)
Bonus (optionnel) :
Travaillez votre profil
Framework STAR sur toutes vos expériences
Avis clients
CTA clair dans la description (“contactez moi par MP”)
Description qui explique clairement ce que vous faites
Ayez une photo qui match avec votre cible
Évitez les photos avec des fonds de couleur, c’est cheap dans 90% des cas.
2- Comment générer des leads en bouche à oreille ?
À noter : LinkedIn va vous aider à générer du bouche à oreille (certaines personnes à qui je n’ai jamais parlé me recommandent).
À noter (bis) : Selon les marchés, le bouche à oreille peut (i) être largement suffisant pour faire 20k+ par mois ou (ii) être complètement inexistant par nature (vos clients ne se parlent pas entre eux).
Bref, ce qui nous intéresse ici, c’est faire en sorte que vos clients vous recommandent.
Expliquez. Parlez à vos clients comme si vous entraîniez une IA. Donnez du contexte, expliquez votre raisonnement, réfléchissez à haute voix. Si vous ne savez pas, expliquez ce qui vous fait douter. Soyez transparents, lisibles, clairs.
Annoncez. Dites à vos clients ce que vous allez faire et pourquoi. Donnez des deadlines.
Soyez à l’heure. Tenez vos deadlines. Soyez à l’heure sur les calls (pas 1 minute de retard).
Documentez. Arrivez sur les calls avec un document de cadrage. Prenez des notes, envoyez le résumé.
Répondez. Quand un client vous pose une question, répondez dans la journée (ou max 24h). Ne laissez pas un client sans réponse.
Demandez du feedback : demandez des avis à vos clients. Si l’avis est positif, demandez-leur de vous recommander dès que possible.
Si vous respectez ces 6 points et vos clients se parlent entre eux, vous aurez suffisamment de prospects pour atteindre vos 10k.
Seul inconvénient : cela peut prendre un peu plus de temps.
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3- Comment générer des leads sur une plateforme ?
Ce n’est pas trop mon truc (je préfère capitaliser sur ma marque perso via LinkedIn et en bouche à oreille), mais il faut reconnaître que si vous êtes bien placé sur une plateforme, il y a peu de chances pour que vous soyez un jour à court de leads.
Par contre, ne pensez pas qu’il suffit de s’inscrire et de remplir quelques champs de texte pour transformer Malt en source d’acquisition durable.
Si vous décidez d’aller sur une plateforme, il faut jouer le jeu à fond. Optimisez votre profil. Récoltez un maximum d’avis. Utilisez toutes les fonctionnalités que la plateforme veut pousser. Ne trichez jamais (ne faites pas passer des clients à l’extérieur).
Les 4 grandes étapes :
Identifiez les demandes existantes
Choisissez des compétences recherchées, ou acceptez de ne pas être sur les plateformes
N’essayez pas d’inventer des mots-clés ou un positionnement
Optimisez votre profil pour ces demandes
Votre titre de profil doit correspondre au mot-clé que vous ciblez
Votre photo doit donner envie de vous contacter
Votre description doit inclure des éléments de réassurance : nombre de missions, clients satisfaits, explication de la méthodologie.
Répondez aux critères de l’algorithme
Nombre de missions
Nombre d’avis
Sélection de compétences et/ou mots-clés du titre
Si possible, devenez potes avec les humains derrière la plateforme
Derrière chaque plateforme, il y a des commerciaux qui ont des objectifs de CA à réaliser avec les clients clés.
Contactez-les, et montrez que vous êtes fiables et qu’ils peuvent compter sur vous pour (i) closer et (ii) satisfaire les clients. Ils vous aideront à signer.
Si vous n’avez pas de leads sur une plateforme, c’est que vous avez manqué un de ces 4 points.
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4- Comment générer des leads en prospection ?
Pour finir, la prospection.
Je ne suis pas fan, car c’est une action de court terme :
Si un jour vous arrêtez de prospecter, vous n’aurez plus de lead.
La prospection ne vous aide pas à être connu sur votre marché.
Par contre, ça peut être intéressant si :
Vous publiez déjà sur LinkedIn (en suivant mes recos).
Vous avez déjà un profil optimisé sur une plateforme.
Vous faites tout pour être recommandé.
Et malgré tout ça, vous n’avez pas assez de leads (ce sera le cas si vous démarrez).
Mon plan en 4 étapes pour la prospection :
Identifier 10 boîtes qui (selon vous), ont *réellement* besoin de votre service. Par exemple :
Si vous faites du SEO, trouvez une boîte qui a déjà publié 50-100 pages mais ne génère pas de trafic
Si vous faites des sites, trouvez des boîtes qui font plusieurs millions de CA mais qui ont un site qui ne reflète pas leur niveau de développement
Si vous faites du Produit, trouvez des boîtes qui essaient de recruter un Product Manager et proposer leur un café pour les aider (puis vous glissez que vous êtes dispo en freelance)
… Par contre, ne prospectez pas s’il n’y a pas de signal clair qui vous laisse penser que la boîte à laquelle vous écrivez aurait intérêt à travailler avec vous
Trouvez la personne pertinente à contacter sur LinkedIn
Pas compliqué à identifier : vous allez sur la page de l’entreprise, et vous regardez parmi les employés qui est l’interlocuteur le plus pertinent.
Envoyez un InMail (message payant LinkedIn) ou/et ajoutez la personne à votre réseau
Enregistrez une vidéo de 3 min qui explique le problème de votre prospect, et comment vous pouvez le résoudre
Exemple en SEO : “
Hello {prénom},
J’ai vu que vous aviez fait un effort SEO sur votre site mais j’ai l’impression que vous ne générez pas autant de trafic que {concurrent X}.
Voici 3 choses que vous pourriez faire pour améliorer ça [… rentrer dans le détail en 45 secondes par point].
Est-ce que tu as besoin d’aide pour avancer là-dessus ? Si oui, on peut en discuter lors d’un call, je serais ravi de bosser pour vous, je vous adore car […]”À vous de décliner l’exemple sur un format qui correspond à vos prospects.
Envoyez votre InMail/message :
”Hello {prénom},
J’ai vu que vous aviez fait un effort SEO sur votre site mais j’ai l’impression que vous ne générez pas autant de trafic que {concurrent X}. Je t’ai fait une vidéo pour te montrer comment résoudre ça.
Tu me dis si ça t’a été utile ?
PS : ce n’est PAS automatisé, comme tu pourras le constater facilement”
Si vous suivez ces 4 étapes, il vous faudra environ 3 heures pour identifier et contacter 10 prospects. Vous pouvez viser les statistiques suivantes :
10 prospects contactés.
7 réponses.
3 calls.
1 client signé.
Le cycle de vente sera d’environ 30j :
24 à 48h pour obtenir une réponse au message
RDV qui aura lieu 1 à 2 semaines plus tard
Décision finale sous 2 à 3 semaines.
Si vous répétez l’opération pendant 4 semaines, vous aurez signé 4 clients au bout de 2 mois.
Voilà.
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Partie 2 : Closer ses leads en freelance
À venir la semaine prochaine (si cette édition vous plaît).
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Partie 3 : Affiner son offre
À venir dans 2 semaines.
Conclusion de la partie 1
Pour faire 10k€ de CA par mois, il vous faut assez de leads pour vendre 15 jours à 670€.
Pour obtenir ces leads :
Publiez sur LinkedIn, du contenu spécifique pour vos prospects, qui sert votre crédibilité et expose votre méthode de travail dans des cas précis.
Délivrez comme le top 1% des freelances en respectant les règles listées plus haut (bouche à oreille).
Travaillez votre profil sur Malt (ou autre plateforme) pour attirer une demande sur un marché existant.
Prospectez avec une approche ultra ciblée et qualitative lorsque vous manquez de prospects (ou si vous démarrez).
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Quelle étape après les 10k ?
Une fois la barre des 10k€ passée, je recommande de réfléchir en taux horaire moyen.
Pour moi, l’étape suivante consiste à atteindre les 200€/heure en moyenne.
C’est ce qui vous permettra de briser les 15k€/mois, tout en tenant la distance (20 heures facturés par semaine).
On y viendra sûrement après ce playbook.
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À la semaine prochaine,
Rémi
(Envoyez-moi un message si ça vous a plu, ça me permettra d’ajuster les prochaines éditions.)