#23 | Craquer le freelancing en 2024
Je présente les clés de l'Hyperfreelancing.
TL;DR :
J’organise un live exclusif (masterclasse) : Craquer le Freelancing en 2024.
Tu peux rejoindre les 215 inscrits jeudi prochain (23 mai, 11h30) via ce lien. Pas de replay ni rediffusion.
Dans cette édition, je te présente la méthode que je vais détailler dans la masterclasse.
1/ Le Framework Hyperfreelance
En 18 mois (et en freelance), je suis passé de 0 à 20k€ de CA mensuel grâce à 3 principes :
Principe #1 : Identifier et créer des offres de service value based.
Principe #2 : Développer une méthodologie propriétaire.
Principe #3 : Créer du contenu d’expertise.
Ne pas appliquer ces 3 principes c’est :
Perdre (beaucoup) de temps dans le développement de son activité.
Rester sur un format “CDI-déguisé”, mais en freelance.
Ne pas avoir de perspective business de long terme en solo.
À l’inverse, faire cliquer ces 3 points permet à n’importe quel freelance de :
Monter son taux horaire (grâce à une offre dont la valeur est décorrélée du temps-passé).
Devenir un leader de micro-marché inattaquable (grâce à une méthode éprouvée et différenciée du reste du marché).
Rassembler une audience de qualité (grâce à un contenu différencié, basé sur l’expertise et l’expérience terrain).
Important : ces 3 principes sont des engrenages. Le mécanisme ne fonctionne pas s’il y a un problème sur 1 seul des engrenages.
Durant la masterclasse de jeudi, je présenterai en détail comment craquer ces 3 engrenages pour passer au niveau supérieur avec son business de freelance.
2/ Le Service Value-Based
Définition : le service value-based correspond à une offre de service packagée. Cette offre est basée sur la valeur, au lieu de mettre en avant le temps-passé.
Sur le papier, c’est magnifique :
On vend un résultat. Pas du temps.
On facture une partie de la valeur générée pour le client (mesurée ou estimée).
On optimise nos process pour délivrer cette valeur en un minimum de temps.
Résultat :
Notre taux horaire passe de 60-100€ (TJM de 400-700€), à 200-300€ (TJM de 1400-2000€).
On libère du temps pour travailler sur notre business (et pas pour son business), ou nos projets/activité persos.
On débloque du budget budget pour externaliser les tâches rébarbatives.
Mais.
Dans la réalité, la majorité des freelances ont du mal à créer cette offre.
Pour résoudre ça, je partagerai dans la masterclasse :
Mon cas personnel : création de mes offres à 300€+ de taux horaire réel.
Mon framework pour identifier (puis valider) des offres value-based.
Une liste d’exemples pour vous inspirer.
Important : il faut sortir du livre $100M Offers d’Alex Hormozi 😂 (c’est un bon point d’entrée, mais pas vraiment applicable en Freelance et en France).
3/ La Méthodologie Propriétaire
Définition : La méthodologie propriétaire est l’ensemble des méthodes, process et templates que vous utilisez, combinée aux données et expériences récoltées sur les missions que vous avez exécutées.
Si vous n’avez pas de méthodologie propriétaire :
Vous êtes remplaçable : n’importe qui peut faire la même chose que vous.
Vous ne réduisez pas le niveau de risque pour vos prospects.
Votre offre value-based n’est pas crédible.
Construire sa méthodologie propriétaire permet de :
Obtenir de meilleurs résultats pour ses clients.
Optimiser ses process de livraison de mission, et donc son taux horaire.
Différencier son approche du reste du marché (pour des raisons réelles, pas de bullshit).
Bonus : la méthodologie propriétaire donne de la profondeur au contenu d’expertise (cf étape suivante).
Je partagerai dans le live :
Ma méthode pour créer sa méthodologie propriétaire.
Mon cas personnel.
Des exemples.
4/ Le contenu d’expertise
Malheureusement, si l’on se contente de créer des offres et de développer une méthodologie, on ne débloque pas le palier suivant, car :
Difficile de vendre : les prospects qui viennent par recommandation ou en prospection ne seront pas pré-éduqués à l’approche, ce qui rend le closing complexe.
Comparaison à la concurrence : ces mêmes prospects sont dans une approche de benchmark.
Perte de temps : il faut des années (dans la majorité des cas) pour créer un flux de prospects qui continu et créer un levier de négociation + fort.
Heureusement, si vous avez validé les principes 1 et 2 :
Vous pouvez parler de vos résultats sur des missions.
Vous pouvez éduquer le marché à votre approche.
Votre offre semble une évidence une fois qu’elle est mise sous les yeux des prospects.
Résultat : les 3 engrenages sont activés.
À condition d’appliquer une stratégie pertinente en freelance.
Durant le live, je montrerai :
Le plan de contenu que je recommande aux freelances.
La stratégie éditoriale (et des exemples) que j’ai utilisée pour transformer mon compte LinkedIn en machine à leads.
Les erreurs classiques à éviter en production de contenu.
Spoiler : les posts inspirationnels ne seront pas recommandés 😂
5/ Qui peut appliquer cette méthode ?
J’ai affiné cette méthode sur moi, puis avec 25 freelances. Elle est particulièrement redoutable (efficace) dans 3 situations :
Freelance qui atteint son plafond de verre de CA (100-200k/an).
Freelance en train de développer son business, qui cherche une alternative au modèle traditionnel de la vente de TJM et du CDI-déguisé.
Freelance qui démarre et souhaite griller les étapes de développement traditionnelles (faire en 6 mois ce que les autres font en 3 ans).
Si ça te parle, le live devrait te plaire.
Tu peux rejoindre les 215 inscrits dès maintenant.
Petit mot perso pour conclure :
J’ai hâte de vous retrouver.
C’est une super occasion pour échanger en direct.
Bonus : on finira par une session Q&A qui durera le temps qu’il faudra. Ce sera le moment d’évoquer vos problématiques du moment ;).
À jeudi, 11h30,
Rémi
Hello. Vu qu'il n'y a pas de replay, as tu prévu une seconde édition ? Merci 😁