#11 | LinkedIn Challenge : 10+ prospects en 3 jours | Taux Horaire

Comment j'ai généré 11 prospects après 6 semaines de pause sur LinkedIn. Pourquoi mesurer votre Taux Horaire en 2024.

déc. 27, 2023

Bienvenue dans cette 11ème édition. Vous êtes désormais 1416 (170 de plus que la lors de la dernière fois).

Quelques news : J’ai profité de novembre/décembre pour réduire ma charge de travail et voyager. Un grand merci à tous ceux qui m’ont envoyé des messages ! Je suis de retour à 100%, et je vais reprendre le rythme sur mes contenus progressivement :).

On commence dès aujourd’hui par une édition ultra-actionnable.

C’est parti.

Sommaire :

LinkedIn : générer 11 prospects en 3 jours.
En 2024 : Focus sur votre Taux Horaire.
Podcast : épisode avec Alexis Minchella.

1- LinkedIn : Générez 11 prospects en 3 jours.

Contexte

Sur les 6 dernières semaines, je n’ai (quasiment) posté aucun contenu.

Problème avec le contenu : si vous ne postez rien, on vous oublie.

Résultat : il fallait que je trouve un angle pour revenir sur LinkedIn et relancer un momentum positif.

Les 2 objectifs étaient :

Générer des prospects.
Préparer mon audience pour les prochains contenus à venir.

Pour ça, je me suis focalisé sur 3 points :

Utiliser mon “retour” à mon avantage.
Apporter un maximum de valeur.
Prouver (à nouveau) ma légitimité.

Contenus

Pour répondre à ces 3 points, j’ai écrit 3 posts, publiés sur 3 jours :

L’étude de cas “client” est le meilleur type de post pour établir sa légitimité.

Une combinaison “client x méthodologie”.
Un playbook (méthodologie générale).
Une étude de cas client.

(Si cela vous intéresse, je reviens sur les 7 types de posts utiles pour trouver des missions dans cet épisode, et je partage mes templates, inspiration et méthodo dans le programme “Trouver des missions en freelance.”)

Résultats

Impressions : 55 855.
Engagement : retour à mon niveau d’il y a quelques semaines.
Prospects : 11 prospects m’ont contacté pour travailler avec moi.

Les recettes historiques continuent de fonctionner : LinkedIn est toujours un canal aussi puissant en B2B.

Challenge : 3 jours, 3 posts, 3 prospects.

Ce petit test m’a inspiré un challenge à vous donner, pour vous aider à bien commencer votre année de freelance (avec des instructions ci-dessous) : le 3-3-3.

Préparer 3 posts LinkedIn.
Poster sur 3 jours consécutifs.
Avec l’objectif de générer 3 prospects (minimum).

Pourquoi vous devriez faire ce challenge ?

C’est facile : vous pouvez prévoir 1h par post LinkedIn à écrire (3h au total).
Vous n’avez rien à perdre : si vous suivez la stratégie ci-dessous, vous êtes (quasiment) sûr de générer au moins 1 prospect. Le challenge sera réussi si vous en générez 3.
Vous commencez l’année 2024 avec un succès (prendre la parole sur LinkedIn pour développer votre activité de freelance est déjà un succès). C’est la période des bonnes résolutions : profitez-en.

Stratégie à suivre

Je le répète : l’objectif de ce challenge est de réussir à générer 3 prospects grâce à LinkedIn. On se moque des vues, des likes ou des commentaires.

Pour ça, voici les points que vous devez avoir en tête en écrivant :

Appuyer sur votre légitimité. Utilisez tous les éléments qui vous permettent de sortir du lot : années d’expérience, nombre de clients, avis clients, témoignages, études de cas, résultats obtenus, parcours personnel hors-norme…
Sélectionner les formats qui servent votre objectif. Les voici (par ordre de priorité) : combinaison “client x méthodologie”, “étude de cas”, “playbook x personae”, “playbook généraliste”, “opinion de marché, “vue d’ensemble”, “astuce”. Je détaille ces formats dans cet épisode (gratuit) ainsi que dans ma formation.
Apportez de la valeur. Plus votre post sera précis et contextualisé, plus il aura de la valeur (à l’opposé, un post “général” n’a que peu de valeur car le contenu est déjà disponible ailleurs).

Maintenant, passez à l’action :

Bloquez 2 à 3h pour écrire vos 3 posts, et programmez leur publication.
Une fois publiés, vous pouvez m’envoyer vos posts en MP. Je les likerai si je les trouve intéressants/pertinents. Par contre, ne me taguez pas en mentionnant le challenge (ça desservirait l’objectif de base, qui est de construire votre crédibilité pour générer des prospects).
Écoutez mon épisode sur LinkedIn si vous en ressentez le besoin.

Si vous voulez utiliser mes templates et ma base d’accroches (en plus d’accéder au reste de la formation) j’offre 25€ de réduction jusqu’au 31/12 à minuit avec le code CHALLENGELINKEDIN sur ma formation (Trouver des missions en freelance).

Profiter de la réduction

Dans tous les cas : lancez-vous sur ce challenge, vous ne le regretterez pas :).

2- En 2024 : Focus sur votre Taux Horaire

Pourquoi passer du chiffre d’affaires au taux horaire ?

Cette année, je vous ai beaucoup parlé de chiffre d’affaires.

La barrière des “10k/mois en freelance” parle à tout le monde.

Mais en vérité, ce n’est pas un bon indicateur.

Si vous avez le choix entre :

Option 1 : 3k/mois en 5h/semaine.
Option 2 : 10k/mois en 50h/semaine.

Vous faites quoi ?

Personnellement, je prends l’option 1 sans hésiter.

C’est pour ça que, selon moi, dès que vous avez suffisamment de CA pour vivre, le meilleur KPI à suivre devient le “taux horaire moyen.”

Mesurer son taux horaire moyen pour l’augmenter :

Toute l’année, j’ai suivi mon taux horaire moyen sur ces 3 axes :

Par client ;
Par type de tâches (ou de missions) ;
Par projet perso.

Concrètement :

Je note mes heures directement dans mon agenda Google.
Toutes les semaines, je mets à jour un petit fichier Excel construit en 2min, plutôt en bordel mais qui me permet de consolider les chiffres.

Ce qui veut dire que :

Toutes les semaines, j’ai mon taux horaire moyen sous les yeux.
Toutes les semaines, je vois ce qui me rapporte le plus de CA, et ce qui est moins intéressant.

Je peux vous dire que cette action (15min par semaine) a drivé 90% de ma stratégie de freelance en 2023.

Et c’est ce qui m’a permis de passer de 50€ à 220€ par heure (en moyenne).

Attention : le taux horaire reste un KPI

Une fois qu’on a dit ça, il faut que je précise : ne tombez pas dans la caricature.

Oui, le taux horaire est l’indicateur clé de votre activité de freelance.

Par contre, vous ne devez pas TOUT optimiser pour faire monter votre horaire à court terme.

Il y a des 10aines de raisons pour ne pas chercher à augmenter son taux horaire à l’instant T :

Faire un extra-mile pour un client ;
Apprendre sur une mission que vous maitrisez moins ;
Tester une nouvelle offre ;
Travailler moins avec un client sur lequel vous aurez de gros résultats…

En résumé : pour augmenter son taux horaire à long terme, il faut aussi savoir accepter de le baisser à court terme (concrètement : passer un peu plus de temps sur une mission aujourd’hui, pour progresser demain).

Conclusion :

En 2024 :

1- Noter vos heures et votre CA.
2- Faites une division par projet et par client.
3- Identifiez les meilleures sources de revenus.
4- Focalisez sur ce qui augmente le taux moyen.
5- MAIS : ne faites pas l’erreur de tomber dans la caricature.

Bonus : remerciez-moi en juin quand vous aurez augmenté votre CA, tout en doublant votre temps libre :) (c’est à moitié de l’humour, car je suis sûr que certains vont y arriver !)

3- Podcast : Hyperfreelance avec Alexis Minchella

Il y a quelques jours, j’ai reçu Alexis Minchella (fondateur de Tribu Indé) pour un épisode d’Hyperfreelance.

Si tu ne connais pas Alexis, c’est :

Des 100aines de milliers d’euros de CA généré en freelance.
7+ années dans le game du freelancing (un des 1ers employés de Crème de la Crème)
Des 100aines de freelances accompagnés pour booster leur activité (via TribuIndé).

On a parlé de :

Plan Ultime pour démarrer en freelance
Comment prospecter ? Est-ce que ça marche ?
L’importance de la création de contenu en freelance.
Comment briser le plafond de verre de CA ?
Des stratégies pour augmenter son CA de freelance.
Devenir un média / solopreneur.
Comment créer un bootcamp de référence (le cas d’Alexis).
Les objectifs financiers d’Alexis (faut-il parler d’argent).
L’organisation personnelle d’Alexis.
Vision long terme : l’équilibre entre volume de travail et l’envie d’aller vite.

Bref, pas mal de pépites.

Tu peux aller l’écouter dès maintenant :

C’est tout pour aujourd’hui.

À très vite,

Rémi.